Стартъп Sonder Mill в Торонто, висококачествен Etsy, продаващ ръчно изработени стоки по поръчка

Отне пътуване до Северна Африка, за да може Скот Милър да забележи някои местни занаятчии по-близо до дома.

Докато пътуваше из Египет и Мароко миналото лято, Милър казва, че е влязъл в местните пазари, докато се опитва да не живее като турист. Впечатлен от ръчно изработените занаятчийски продукти, които видя по време на пътуване, той реши да потърси същото нещо, след като се завърна у дома в Торонто.



Докато изследваше местните занаятчии, казва той, разбрах, че има много повече от тях, отколкото осъзнах. Сега той се опитва да продаде тези стоки чрез своя сайт за електронна търговия Sonder Mill, като се фокусира върху мебели, декор за дома и осветление – всичко ръчно изработено и от Северна Америка.



Докато фокусирането върху ръчно изработените занаятчийски стоки прави очевидното сравнение с Etsy, Милър бърза да посочи някои големи разлики.

Едно нещо от върха е, че това не е сайт с отворен код, казва Милър. Работим с курирана група.



Милър казва, че са направени много изследвания, за да се изберат занаятчиите и производителите, чиито продукти той продава на сайта.

Не е само това, което смятам за готино, казва той.

Това не е единствената разлика между Без Мил и други сайтове за електронна търговия. Милър казва, че не иска обем, вместо това се фокусира върху качеството.



Особено с мебелите, казва той. Това е много по-различно от закупуването на малки изкуства и занаяти.

Това е пространство, където той мисли, че може да издълбае ниша. Всъщност, той казва, че от 150-те производители, които е регистрирал за сайта, около половината все още не продават онлайн. Докато повечето имат онлайн присъствие, с уебсайтове или акаунти в Instagram, действителните им продажби се случват в малки магазини и работилници.

Милър казва, че това означава, че има място за растеж, защото в коя индустрия 50 процента не продават онлайн?



Той казва, че много от занаятчиите са избягвали други платформи за електронна търговия, защото се притесняват да защитят марките си, като искат да са сигурни, че работата им се продава освен други качествени артикули. За да ги спечели, Милър казва, че е пътувал из континента, срещайки се с създателите лично.

Това не само придава личен щрих към него, но и поема част от риска от закупуването на високопоставен артикул онлайн. Въпреки че това не е нещо, което ви интересува, когато купувате тениска, когато клиентите купуват диван или масичка за кафе на цена от над $1000, знаейки, че има контрол на качеството, е много по-важен фактор.

Милър казва, че пазарът на онлайн мебели расте, според фирмата за пазарни проучвания eMarketer, онлайн продажбите на мебели се очаква да нараснат с 15% през следващите четири години.

Но Милър не е фокусиран само онлайн. Хе казва, че иска да преследва стратегия за много канали, с изскачащи магазини и други физически присъствия, които да действат като шоурум и да привличат нови занаятчии.

Ако купувате маса за 3000 долара онлайн, той казва, че много клиенти ще искат първо да я видят лично.

Неотдавнашно изстрелване в Торонто привлече над 300 души, казва той.

Дори с офлайн присъствието, Милър не държи инвентар. Всички продукти, които продава, се доставят директно от занаятчийската работилница и много от тях са направени по поръчка.

Kategori: Новини