10-те заповеди на етикета за набиране на средства

През другия месец седях в самолета на път за Долината и човекът до мен също беше в технологичната индустрия. Заговорихме за етикета за управление на времето: как беше на мода в края на 80-те и началото на 90-те и как напоследък изглежда се изгуби в ерата на мобилните устройства.

Помните всички съвети, като например да планирате време за себе си, отворена врата на офиса означава влизане, затворена означава, че вършите истинска работа. В днешно време няма стари училищни офиси със стени и врати. Освен това, измина много време, откакто не съм виждал подвързване за управление на времето. Но въпросът е, че това не е единственото пространство в нашия работен живот, където сме загубили чувство за приличие и маниери.



Напоследък бях наистина изненадан от количеството витриол и интензивността на предприемаческата атака срещу инвеститорската общност и обратно. И до голяма степен присъства на всяко питч събитие, където интернет тълпата, тениските с лого и всичко останало отиват да бъдат ударени от VC със сцена и микрофон. За времето, което предприемачът отнема, за да напише план, да състави финансов модел в електронна таблица, да харчи пари за пътуване и придобиване на капитал, да седи в чакалнята и накрая да излее душата си под формата на организирано просия, той или тя заслужават нещо повече от пренебрежителна среща или гадно публично бичуване по време на въпроси и отговори (Двама предприемачи, които се питат един друг колко са събрали, трябва да бъдат забранени като разговор).



От друга страна, за времето, което инвеститорът прекарва в разглеждане на стартиращи компании и излагайки богатството на риск, вместо да го запазва, времето, което прекарват в промяна на общностите си, като подкрепят местната екосистема, вместо да бягат от нея, и количеството безплатни кафета те осигуряват фиксиране на сделки, вместо да ги игнорират, може да се прояви малко уважение от предприемаческата общност. Вместо това отново и отново идиотът инвеститор получава бичуване в блога на местен стартъп, в Twitter и т.н.

И така, ето го, мой Десет заповеди за етикет за набиране на средства .



За инвеститорите, как да спрете да бъдете помпозни задници, вместо това трябва:

1. Спрете да задавате въпроси които не водят до писане на проверки. В ангелска група това означава да не задавате въпроси, ако не се интересувате от проследяване на компанията.

2. Имайте малко уважение. Спомняте си, че бяхте в средата на двайсетте, седяхте на първата си инвеститорска среща, вероятно сте отменили всичко останало, което сте имали през този ден, потни длани, биещо сърце.



3. Помислете за вашия отговор. Ако не харесвате бизнес модела, може би предприемачът трябва да получи два положителни коментара, преди да започнете речта „Не напускайте ежедневната си работа“.

4. Бъдете полезни. Имам правило, че предприемачите, с които се срещам, винаги ще се отдалечат от мен със смислен проект за контакт или работен план. Забележка: това не означава, че са заложени на ангел-измученик или работен проект за MBA, като кажете ми общия размер на вашия пазар.

5. Разкриване на съответната информация. Менторски капитал, договорености с брокери и консултантски оферти трябва да бъдат разгласени преди срещата на предприемача с вас.



Този съвет е предназначен за вашия стандартен ангел. Мисля, че има различен контролен списък за инвеститори, които правят това на пълен работен ден или имат инфраструктура. Въпросът с менторския капитал не е проблем и отиването на кафе на пълен работен ден, това е просто част от длъжностната характеристика. За тази група бих добавил заповедта: Не губете времето на предприемач, ако сте в зомбита периода на управлението на вашите фондове или личния цикъл.

За предприемачите вие ​​не сте центърът на вселената. Имам приятел, който многократно казва, че предприемачите и сделките са като автобус, изчакайте 10 минути и идва следващият. Имайки това предвид, вместо това трябва:

1. Бъдете наясно с времето на инвеститора по същия начин, по който се тревожите за времето на вашия адвокат. Колко искате да изразходвате?

2. Покажете малко уважение. Най-вероятно ще загубите парите на този човек, но все пак ще попитате.

3. Не предполагайте че ако инвеститорът не участва във вашата сделка, това не означава, че всъщност няма пари или че е идиот.

4. Разберете, че всъщност е добре да кажа, че не знам или наистина имаме нужда от помощ за това.

5. Осъзнайте, че връзката между капитала на инвеститора и вашата банкова сметка е пряко свързано с доверието на вашия мениджърски екип, броя на клиентите, които са валидирали вашия продукт, другите заинтересовани инвеститори и колко добре е документирана сумата по-горе. Попитайте дали сте добре с това и уважавайте това.

И така, защо написах трогателна статия за уважението в стартъп екосистемата?

Защото истината е, че като инвеститор получавате по-малко качествен поток от сделки, ако предприемачите са ви определили като безполезен, ненадежден, не пишете чекове и т.н. Всъщност като VC или ангел вярвам, че има пряка връзка между качеството и количеството поток от сделки, който виждате, и усещането на стартиращата общност за вашата стойност. Това важи и за предприемачите. Способността ви да получите среща с инвеститор е свързана с това, което сте постигнали преди, това, което сте казали в блогове и конференции, и това, което сте показали на стартиращата общност.

Знаете, че може би всички трябва да се върнем към носенето на костюми, просто за да кажем, че уважавам стойността на тази среща. Някак странно е да живееш в свят, в който спортистите и рапърите са по-добре облечени от бизнесмените – и от двете страни на уравнението.

Първоначално публикуван през април 2013 г.

Kategori: Новини