Връзки с обществеността за стартиращи фирми 101

За много бързоразвиващи се стартиращи компании едно от най-големите предизвикателства е да знаят дали и кога да се включат в сферата на връзките с обществеността.

PR е примамливо предложение, защото на теория осигурява начин за привличане на така желаното медийно отразяване. Това обяснява защо стартиращите фирми често са влюбени в идеята да използват PR агенция, въпреки че може да имат малко познания за това как работи процесът.



Ето и фактите за PR:



  • Правенето на PR кампания струва пари, което е очевидно съображение. Освен това много PR агенции искат дългосрочни ангажименти, защото това движи икономиката на бизнеса.
  • Докато PR агенциите предлагат стратегически, тактически и творчески услуги, тяхната истинска стойност са взаимоотношенията с медиите и блогърите. Колкото и да може да се развие силно представяне, се случва много отразяване, защото PR човек има лична връзка с репортер.
  • PR е комбинация от изкуство, наука и късмет. Често е въпрос да сте на правилното място в точното време с правилната история. Няма тайна формула за успех, поради което нито една PR агенция не твърди, че предлага гарантирано покритие.

Като се имат предвид тези реалности, стартиращият бизнес трябва да реши дали трябва да възприеме подход „направи си сам“ или да наеме PR агенция.

Бих предположил, че „Направи си сам“ е по-добър подход за стартиращи фирми в ранен етап. С ограничени ресурси има смисъл стартиращият бизнес да изгражда свои собствени взаимоотношения с медиите и блогърите.



Това отнема много време, но може да донесе ползи, ако има план за атака. Това означава да знаете кой е важен и след това да измислите различни начини за създаване на връзки. Това може да бъде имейл, кафе срещи, конференции или социални медии. Той е органичен, но рентабилен.

Стартъп фирми като Tiny Hearts и Swayy са отлични примери за това как DIY PR и медийното разпространение могат да генерират значително покритие.

В даден момент стартиращият бизнес има достатъчно инерция, сцепление и пари, за да проучи идеята за наемане на PR агенция.



Стартъп пристигна на място, където има смисъл стратегически и тактически да се възползват от услугите и да достигнат, които една PR агенция може да предостави. Казано по-просто, стартирането се нуждае от повече огнева мощ, за да насочи информираността сред целевите аудитории – медии, потребители, партньори, инвеститори и т.н.

За тези стартиращи фирми изборът на PR агенция зависи от намирането на точния партньор. Те се нуждаят от PR агенция, която познава пазара им и, което е важно, поддържа връзки с водещите репортери и блогъри. Ето как стартиращият бизнес печели парите си.

Как стартиращата компания открива дали ключовите съставки са на място? Те могат да поискат от PR агенцията препоръки и да разговарят с клиенти. Това ще даде представа, за да разберете дали има добро пасване.



Друго важно съображение са условията на ангажимента. Има няколко начина за подход към партньорство. Може да започне с кампания от два до три месеца, която позволява на двете страни да видят как се случват нещата. Това е класическият подход за дата преди брака. Въз основа на предварително определени показатели или показатели и двете страни могат да решат как/ако да продължат напред.

Вторият начин е влизане в дългосрочно споразумение, основано на задържане. Това осигурява стартиране с ангажиран партньор, който ще бъде на повикване, когато е необходимо. Това може да включва кампании или краткосрочни възможности, които изискват техния опит.

Има време и място за PR. Начинът, по който даден стартъп се движи напред, зависи от неговите цели, нужда и финансова сила. Има ясни ползи, но е важно да бъдете прагматични за това как да използвате PR.

Марк Евънс е маркетинг консултант, който помага на стартиращи компании и бързо развиващи се компании да разказват по-добри истории. За да научите повече за стартъп маркетинга и силата на разказването на истории, вижте новата му книга, Разказване на истории за стартиращи фирми .

Kategori: Новини