Златната треска в приложението може да е приключила, но все още може да има много живот в златния век

Подобно на много други разработчици на софтуер, ние бяхме очаровани от перспективата за богатство, когато Apple пусна App Store за iPhone през 2008 г. Това, че предприемач с една идея може моментално да достигне до милиони потенциални клиенти с малка или никаква цена, ни накара да видим знаци за долар. (Всички си спомнят онзи скандален разработчик, който постигна злато със своето просто, но грубо смешно приложение за пърди.)

В средата на 2009 г. ни хрумна брилянтната идея за изграждане на базирана на местоположение търсач на магазин за алкохол наречен BoozeHound. Предпоставката беше проста: всеки обича алкохола и удобството и ние имахме технологията да комбинираме двете. Работейки всеки петък плюс от време на време вечер или уикенд в продължение на няколко месеца, ние създадохме добре опаковано приложение (и крещящ уеб сайт), готово за стартиране на достъпната цена от два долара. Мислейки грандиозно, ние прогнозираме стотици продажби на ден като минимум. Нашите дни на крафт вечеря приключиха! помислихме си. Пица и бира всеки ден!



Няколко дни след като нашето приложение беше на живо и видяхме цифри от порядъка на 15 до 25 продажби на ден, ние се сблъскахме със студената реалност, че ако го създадете, те няма да дойдат непременно.



Засилихме усилията за разпространение на информацията, като се обърнахме към блогъри и сайтове за технически прегледи, но видяхме малък интерес и получихме покритие само от няколко хипер-локални блога с минимален ефект. Решавайки да похарчим няколко долара за реклама във Facebook, скоро осъзнахме, че средните ни приходи на потребител са твърде малки, за да оправдаят подобни разходи. Видяхме се да вървим назад.

В продължение на месец се опитвахме да дадем приложението безплатно, за да стимулираме маркетинга от уста на уста, но дори и това имаше незначителни резултати. Продължихме да експериментираме с цените, като продавахме за някъде между 1 и 10 долара. Видяхме много малко продажби над $5, малка разлика между $1 и $2 и накрая се спряхме на $2. Продажбите се изравниха на средно между две и 12 бройки на ден, а две години по-късно процентът остава подобен - ние печелим около $125 на месец от Apple - с около 7500 потребители.



Погледнато назад, може би сме готови да омаловажим някои ъгли, когато правим нашите оптимистични прогнози. Нашето приложение обслужва донякъде ограничен целеви пазар (законни пиячи) и е достъпно само на сравнително малък пазар (Канада), фактори, които отчасти могат да обяснят слабото представяне.

Въпреки това, след тази проверка на реалността и четене за други разработчици с подобен опит, стигнахме до заключението, че App Store не е различен от всяко друго бизнес предложение: все още имате нужда от добър продукт, жизнеспособен пазар, устойчива цена и маркетингова стратегия. Шепата успехи за една нощ, популяризирани от социалните медии, бяха крайни случаи на хора, които са били на правилното място в точното време. Между експлозивната потребителска база и ограничен избор от приложения, няколко разумни магазина за един човек успяха да се възползват от ограничена във времето възможност.

С около половин милион приложения, които вече са в App Store (повече от две трети от които са платени), разработчиците могат да очакват сериозна конкуренция – не само в рамките на своя пазарен сегмент, но и за очите и портфейлите на потребителите като цяло. За малките магазини за разработка, които се опитват да спечелят пари, App Store е лошо предложение без правилна и традиционна бизнес стратегия, изпълнена в тандем.



Вярваме, че успехът ще бъде много по-висок, ако едно приложение е проектирано така, че да допълва основен продукт или услуга. Например, производители на игри като EA и Activision често пускат безплатни или евтини игри в App Store, които предлагат подобно, но ограничено изживяване като това на конзолната игра с пълна цена. За по-големите момчета тези приложения са лидери в загубите, включени в маркетинговите им бюджети като друго средство за популяризиране на техните основни продукти.

Един от основните ни източници на приходи в наши дни са продажбите онлайн софтуер за цитиране , и планираме да разработим приложение, което да позволи на потребителите да преглеждат и създават цитати, докато са в движение. Вероятно ще го дадем безплатно. Не само ще обслужва по-добре нашите клиенти, но също така ще ни позволи да получим допълнителна експозиция за нашия основен продукт – истинският производител на пари – чрез App Store.

Златната треска в приложението може да е приключила, но все още може да има много живот в златния век.



Kategori: Новини