Не оставяйки камък на камък: Успешните предприемачи се възползват от всичко

Преди няколко години направихме може би един от най-умните служители в нашата 14-годишна история. Заглавието беше мъгляво – продуцент – а длъжностната характеристика беше още повече: да създава възможности за нас да създаваме красота. Звучи доста пухкаво, нали? Този човек бързо се зае да ни намери стотици хиляди долари във възможности, за които дори не сме знаели, че съществуват.

Бизнесът на всеки е различен (модел, юрисдикции, данъчни закони и т.н.), така че общите съвети са предизвикателство. Ще предложа това, което направихме чрез пример. Разгледахме данъчните кредити, за да противодействаме на 75% от заплатите на персонала за нашите доказуемо часове за експериментални изследвания и разработки (SR&ED). Преди това просто изяждахме загуби, за да останем на преден ръб на индустрията, но SR&ED – произнесено shred – всъщност възнаграждава неуспеха (прочетете: опитите, които се объркаха, преди нещата да се оправят). В зависимост от вашия бизнес модел, това може да бъде шестцифрено.

Ние също така се възползвахме от субсидиите за служители, когато търсихме входящи младши, при условие че са преминали през реномирани университетски или технически колежни програми. Това възлизаше на шестмесечна субсидия от половината от заплатата на младши.

Преди да полудеете да се възползвате от това, осъзнайте, че юношите са толкова полезни, колкото и пълна торба чукове – така или иначе за първата половин година. Те трябва да бъдат преподавани на стандарти, култура и да бъдат усъвършенствани уменията си. Освен това те попиват много време от проекта и ръководствата на екипа. Все пак открихме, че е от полза, когато неочаквано срещнем диамант в необработен вид. Субсидиите премахнаха инвестицията в обучението и частично намалиха риска от процеса на наемане.

Безвъзмездните средства (публични или частни) бяха друг полезен път за нас, особено когато създаваме собствена интелектуална собственост. Този жанр е много конкурентен, тъй като всеки иска безплатни пари, но успяхме да получим IRAP финансиране на няколко критични кръстовища. Ще трябва да представите концепцията, да покажете стойностното предложение и бизнес модела и да работите със съветник. На всяка стъпка по пътя ще трябва да докажете, че работният продукт съответства на вашето предложение. Това е много работа, но със сигурност си струва, когато можете да получите основните заплати – но не и степента на изгаряне – на покрити ресурси на проекта.

Последната категория – и със сигурност най-конкурентната за спечелване – са простими заеми. Спечелихме възможността да получим $250 000 маркетингово финансиране за Листореза от CMF.

Излишно е да казвам, че това идва с много подготвителна работа, надлежна грижа и надзор. Опростимите заеми са структурирани така, че когато инициативата е на черно, започват изплащанията. Тези средства са малко, но ако сте готови да свършите работата, да имате страхотна инициатива и да приемете невероятно подробната отчетност, простите заеми могат да бъдат разликата между успеха и провала.

Въпреки че пиша за нестандартни парични събития, нещото, което бих насърчил хората да разберат, е, че нищо не е безплатно. Отделихме много време (четете: десетки хиляди долари) в изследванията, приложенията и последващите действия. Добавете необходимата спецификация и поддържащо обезпечение и това е огромна бизнес инвестиция годишно.

За нас обаче това помогна за прехода от чиста творческа агенция към компания, която работи в продуктовото пространство и може да си позволи да провежда фантастични инициативи за научноизследователска и развойна дейност. Накратко, като намерихме и се възползвахме от всичко, ние си дадохме шанса да станем това, към което се стремихме, за много по-кратък период от време, отколкото ако всичко това беше самофинансирано.