Канадската стартираща компания BRIKA се опитва да преодолее пропастта между производители и потребители

Базираната в Торонто BRIKA съчетава изкуството на разказването на истории с тръпката от находката. Като помагат на производителите, занаятчиите и дизайнерите да пресекат шума и да говорят със своите целеви аудитории, съоснователите Джен Лий Кос и Кена Параджапе се опитват да променят начина, по който се купуват изкуства и занаяти.

Недоволна от сегашната си кариера, Кос намери убежище в блогосферата, като в крайна сметка се натъкна на В живота и в модата .



Впечатлена от гласа и продуктите, представени в блога, тя изпрати имейл на автора, Параджап, който също живееше в Торонто, за да организира среща в близкото кафене. Веднага и двете жени осъзнаха, че споделят една и съща страст към търговията на дребно и бяха готови да започнат нещо ново. Те също имаха допълнителни умения: Кос имаше опит в областта на финансите и стратегията, докато Paranjape познаваше сектора на търговията на дребно. Последвалите мозъчни сесии доведоха до домашна работа, след това до конкурентни и пазарни проучвания. Съвсем скоро жените установиха огромна заплаха за Etsy.



BRIKA е подбран пазар за купувачи и производители за осигуряване и продажба на добре изработени артикули. Категориите включват: къща и дом, бижута, аксесоари, малки и хартиени стоки. За тези с бюджет има и множество идеи за подаръци под 40 долара. Въпреки че концепцията не е нова, подходът на стартъпа е такъв. Екипът редовно преглежда стотици приложения, търсейки производители с уникална гледна точка, висококачествени продукти и опит в успеха.

След като бъде избрана, BRIKA интервюира създателите, за да създаде профили, пълни с лични снимки и историята зад техния занаят. Например, клиент, който се интересува да закупи дъска за сирене от Мат в Мичиган, също ще научи, че баща му го е обучил в дървообработване и дъската е изработена от 100 процента регенерирана дървесина. Красивите истории са това, което съоснователите смятат, че ще резонират с купувачите и ще ги накарат да се връщат за още.



С помощта на ангелски инвеститор, приятели и семейство, както и със собствените си спестявания, Koss и Paranjape стартираха BRIKA на 20 ноември 2012 г. Вече повече от година, стартъпът нарасна от 500 до десетки хиляди членове, предимно добре образовани, заможни жени на възраст между 25 и 54 години.

В началото проведохме проучване на потребителите, което разкри, че нашите членове са претоварени от процеса на подаряване. Намираха го за стресиращо и винаги го правеха в последния момент, казва Кос. С BRIKA се опитваме да предефинираме процеса на подаряване и да разтърсим пространството за електронна търговия.

Досега дуото е свършило добра работа в привличането на потребители и занаятчии, които търсят алтернатива на претрупаната и огромна платформа на Etsy.



Много от нашите производители, занаятчии и дизайнери искаха да се откъснат от сайтове като Etsy, Shopify и eBay, където тежестта е върху тях да растат и развиват своя бизнес. От вас се очаква да свършите цялата работа - да изградите своя уебсайт и да се опитате да изкарате думата там, каза Кос. Предимствата да сте част от висококачествена общност като нашата е, че можете да откривате и да взаимодействате с други производители и нашия екип от експерти в търговията на дребно, за да получите помощта, от която се нуждаете, за да бъдете успешни.

Ексклузивни стоки и редовни колекции от майстори в САЩ, плюс модел на приходите, който разделя печалбите 50/50 между производителите и BRIKA, помогнаха на стартъпа да прави пари. Към днешна дата компанията разполага с 150 базирани в САЩ производители и е генерирала десетки хиляди долари продажби.

Когато го попитат за плановете за бъдещето, Кос е оптимист и вярва, че BRIKA е в критична повратна точка. През миналия април стартирането беше включено в Екстремни стартиращи фирми трета кохорта, където те ще получат до $230 000 финансиране по време на тримесечна програма. Въпреки че те все още са на лов за институционален инвеститор, който да разшири своя бизнес още повече, има невероятни партньорства за търговия на дребно от двете страни на границата в работата, която ще бъде разкрита по време на празничния сезон през декември 2013 г.



Светът вече не е просто да продаваш неща, а да познаваш клиентите си наистина добре и да слушаш какво искат, добавя Кос.

Независимо дали е онлайн или на опашка, изглежда, че потребителите изискват нещо повече от бляскави опаковки и големи сделки, BRIKA доказва, че добрата история също има значение.

Kategori: Новини