Значението на наличието както на големи, така и на малки инвеститори

Има някои технологични компании, които никога няма да имат нужда да събират пари. Благодарение на конкретната си фирмена динамика, те ще започнат пътя си към успеха и никога няма да погледнат нито един инвеститор в очите. За много стартиращи компании обаче в даден момент ще трябва да търсят парите на някой друг и да започнат да се ориентират в сложния свят на взаимоотношенията с инвеститорите.

Парите не са еднакви. Може да изглежда по същия начин, когато от банковата сметка на компанията се източват бързо за наеми на офиси, разходи за персонал и маркетинг, но един чек може да дойде с много различни очаквания и изисквания от друг. Въпросът е кое подхожда по-добре на вашия стартъп, търсейки няколко големи институционални инвеститори или поредица от по-малки инвеститори?



ГОЛЕМИЯТ ИНВЕСТИТОР



Нивото на стойността на инвеститора не винаги е равно на размера на неговия чек. Трудно е да не погледнеш нулите и да направиш тази грешка. В крайна сметка парите добавят моментална стойност към една компания. Може да не осигурява наставничество или лидерство, но поддържа светлините и вратите отворени, което е от основно значение за управлението на бизнес.

Традиционно по-големите инвестиционни дружества имат множество портфейлни компании. Въпреки че техният бизнес, разбира се, е свързан с възвръщаемостта и постигането на растеж, той също се основава на смекчаване на риска и това се постига чрез подкрепа на потенциални печеливши в редица индустриални сектори.



Въпреки че този подход означава, че ежедневните наваксвания не са вероятни, да бъдеш един от многото може да бъде привлекателен за стартиращите фирми, тъй като добавя форма на сигурност, както и пасивност. Въпреки че може да има случайни твърдения за предоставяне на практически насоки, по-често при големите инвеститори стартиращите фирми са сами.

Като се има предвид това, в неотдавнашен ход, оглавен от Andreessen Horowitz, някои от по-големите фирми започнаха програми, чрез които предоставят серия от услуги на своите портфолио компании, вариращи от HR услуги до юридически съветници. Основната логика около това е, че колкото по-ниски са оперативните разходи на стартиращите компании в първите дни, толкова по-голям шанс имат те да оцелеят и в крайна сметка да видят успех. Предложенията за услуги като тези дават на големите инвеститори конкурентно предимство, тъй като просто не е възможно по-малките инвеститори да предлагат този тип програми.

МАЛКИЯТ ИНВЕСТИТОР



Повече от своите институционални колеги, малките инвеститори са склонни да усещат натиска на риска и затова когато по-голям инвеститор също избере да закупи стартъп, това често е новината, която се приема добре.

След като влязат по-големите инвеститори, малките инвеститори могат да се превърнат в машинното отделение на стартъпа. Въпреки че въздействието им обикновено се размива с течение на времето, в ранните етапи те обикновено желаят и могат незабавно да предложат менторски услуги, опит и своите мрежи на стартиращите фирми.

Обикновено по-малките инвеститори инвестират в компания, защото разбират този пазар като експерти. Те имат опит и разбират какво е необходимо, за да преминат от стъпка А до Б. Въпреки че по-големите инвеститори обикновено използват своята мрежа и влияние, за да препратят една от своите инвестиции, това обикновено се случва на по-късни етапи.



НАЙ-ДОБРОТО ОТ ДВАТА СВЯТА

По-голямата част от стартиращите фирми завършват с комбинация от малки и големи инвеститори и това често е най-идеалната ситуация, тъй като те работят много различно и все пак с обща цел. Големите инвеститори са в състояние да отворят врати за стартиращи компании, осигурявайки доверие и възможности за растеж, докато по-малките инвеститори са по-способни да се адаптират към променящите се капризи на стартиращи компании и пазара, в който навлизат. Когато стартиращите компании трябва да се завъртят и изискват пари, за да се върнат на пътя, често малките инвеститори са тези, които могат бързо да инжектират необходимия капитал за оцеляване.

Въпреки че стартиращите компании може да не винаги имат инвеститори, които се редят на опашка пред вратата им, където е възможно, за предприемачи, струва си да се оцени точно какво предлагат различните инвеститори на масата и дали реалната стойност, която могат да осигурят, надхвърля числата в чека им.

Kategori: Новини