Дигитален маркетинг

Кариерното ръководство за дигитален маркетинг на BrainStation може да помогне за започване на кариера в маркетинга, включително създаване на съдържание, маркетинг в социалните медии, имейл маркетинг и др. Ръководството предоставя преглед на уменията, които трябва да научите, как да станете дигитален маркетинг и др.

Станете дигитален маркетинг

Говорете със съветник по обучение, за да научите повече за това как нашите учебни лагери и курсове могат да ви помогнат да станете дигитален маркетинг.



Като щракнете върху Изпращане, вие приемате нашите Условия .



Изпращане

Не можа да се изпрати! Да опресните страницата и да опитате отново?

Научете повече за нашия Bootcamp за дигитален маркетинг

Благодаря ти!

Ще се свържем скоро.



Вижте страницата на дигитален маркетинг Bootcamp

Какво е дигитален маркетинг?

Дигитален маркетолог е маркетинг специалист, отговорен за използването на дигитални канали за генериране на потенциални клиенти и изграждане на осведоменост за марката за компания или клиент, като същевременно създава и се придържа към стратегия за дигитален маркетинг. Примерите за дигитални канали, използвани от дигиталните маркетолози, включват акаунти в социалните медии, фирмени уебсайтове, класиране в търсачките, имейл маркетинг, онлайн реклами и корпоративни блогове.

Дигиталните маркетолози също трябва да са умели в разбирането на анализа на данни и как да прилагат прозренията, открити в данните в пространството за дигитален маркетинг, за да идентифицират възможности и слабости в техните резултати и стратегии около всички тези канали.

Специалистът по дигитален маркетинг също вероятно ще отговаря или за дигиталните маркетингови стратегии на марка или компания, или ще се очаква да работи в рамките на съществуваща стратегия за дигитален маркетинг или маркетингова стратегия за съдържание.



Какво прави дигитален маркетинг?

Работата на дигиталния маркетолог е да стимулира информираността за марката и генерирането на потенциални клиенти чрез дигитални канали, а това означава, че дигиталните маркетолози прекарват дните си в създаване, публикуване или актуализиране на съдържание, наблюдение или управление на социални взаимодействия и кампании или извършване на друга работа в опит да подсилят цифровите канали на компанията.

В зависимост от компанията, индустрията и старшинството на дадена роля, дигитален маркетолог може да отговаря за канали, включително уебсайт на компанията, социални медии, класиране в търсачките или маркетингови усилия в търсачките, имейл кампании и фирмен блог.

Всеки канал ще има различни KPI, за да определи успеха. Например, дигитален маркетолог може да измери успеха на кампания в социалните медии по импресии или колко често е бил споделян видеоклип, докато фокусирана SEO кампания, разбира се, ще се стреми да повиши класирането в търсачките на уебсайт на компанията.



В зависимост от размера на бизнеса, дигиталния маркетинг може да се извършва в много различни маркетингови роли с много различни заглавия. В по-малка компания един специалист по дигитален маркетинг би могъл да управлява цялата стратегия за дигитален маркетинг и стратегия за съдържание, като същевременно създава и разпространява съдържание в множество канали.

В по-голям бизнес или компания екипът за дигитален маркетинг може да обхване много нишови специализирани позиции. Може да има работни места, толкова специализирани, че да се фокусират специално върху мобилен маркетинг или маркетинг за търсене, създаване на определени видове съдържание.

Щракнете тук, за да научите повече за какво прави един дигитален маркетинг .

Предимства на дигиталния маркетинг

Има много причини разходите за дигитален маркетинг да се увеличават толкова бързо в почти всеки голям бизнес по света. Ето някои от предимствата на инвестирането в дигитален маркетинг:

Рентабилен

Традиционните рекламни методи могат да бъдат скъпи и отнемащи време за марките – помислете за времето и бюджета, например, необходими за заснемане на завладяваща телевизионна реклама, да не говорим за разходите за закупуване на изявен рекламен слот в телевизионно предаване с висок рейтинг. Методите за дигитален маркетинг като плащане на клик (PPC) позволяват на компаниите да бъдат по-селективни, преднамерени и целенасочени в своите стратегии за платена реклама.

Дори игралното поле

Когато традиционните рекламни методи винаги ще са склонни да предпочитат гигантски, добре утвърдени компании с големи бюджети, в сферата на дигиталния маркетинг е възможно всеки бизнес с достатъчно интелигентност и разбиране да създава вирусно съдържание или публикации и да спечели вниманието на огромна аудитория с фокусират се върху целевите си клиенти.

Измерими резултати

Бизнесите могат да инвестират в дигитален маркетинг с чиста съвест, защото знаят, че ще разберат в детайли своята възвръщаемост на инвестициите. Колкото и ефективни да са традиционните маркетингови методи, тези резултати просто не са толкова лесни за доказване. От оптимизация за търсачки (SEO) до маркетингови кампании в социалните медии, всеки тип дигитална маркетингова кампания има подробна система за проследяване за наблюдение и отчитане на ефективността.

Фокусирайте се върху вашата целева аудитория

Друго предимство на дигиталния маркетинг е, че компаниите могат да се фокусират точно върху идеалния си клиент, потребител или аудитория за конкретен продукт, услуга или кампания. С PPC или реклами в социалните медии можете да бъдете толкова подробни, колкото искате, с демографските или други атрибути на идеалната си аудитория (например дали предпочитат LinkedIn или Facebook), което може да създаде по-ценни потенциални клиенти. Можете също така да се уверите, че достигате до клиентите и потребителите на правилния етап от пътя им към покупка.

Силно адаптивни и персонализирани

За разлика от традиционните маркетингови методи, усилията за дигитален маркетинг ще бъдат много гъвкави и могат да бъдат променени, изместени или префокусирани в движение. Дигиталният маркетинг е пъргав по начин, който традиционният маркетинг – да речем, билборд или реклама в списание, например – никога не би могъл да бъде. Дигиталният маркетинг предлага възможност да настроите вашите SEO кампании, да изместите каналите на социалните медии на вашата кампания или да размените изцяло вашето PPC съдържание, както е необходимо, за да постигнете най-добри резултати.

Видове дигитален маркетинг

Дигиталният маркетинг е масивна област, която обхваща много различни специализации и ниши. Видовете дигитален маркетинг включват:

Оптимизация за търсачки (SEO)

SEO е изкуството за повишаване на класирането на уебсайт в Google и други търсачки, за да доведе в крайна сметка до повишен трафик към този уебсайт. Най-просто казано, дигиталните маркетолози, които са специализирани в SEO, проучват думите и фразите, които могат да бъдат използвани от клиенти, търсещи информация онлайн, и след това преоформят съдържанието си около тези заявки, като същевременно имат предвид неща като индексиране на съдържанието и структура на връзките.

Реклами с плащане на клик (PPC).

Само купуването на реклами във Facebook или Google звучи просто, но определянето на правилната стратегия за насочване на ценни рекламни долари, за да достигне до правилните хора на правилните места в Интернет изисква обширна стратегия и изследвания.

Маркетинг в социалните медии

Достигането до широката аудитория от хора, използващи канали в социалните медии като Facebook, Twitter, Instagram, Reddit и LinkedIn, изисква управление на интелигентни и подходящи кампании за съдържание. Маркетолозите в социалните медии също трябва да имат предвид взаимодействието си с обществеността (в известен смисъл ролята има аспект на обслужването на клиентите), както и възможностите да ухажват видни влиятелни лица.

Имейл маркетинг

Подхранвайте отношения онлайн с целевите клиенти и ги убедете да се ангажират отново с вашия бизнес или марки чрез интелигентни, силно насочени и рентабилни имейл кампании.

Маркетинг на съдържанието

Това може да обхваща всичко - от завладяващ подкаст, публикация в блог или видео, публикувани във вашата компания, марка или бизнес уебсайт, които ще са подходящи за съществуващите ви клиенти и могат да доведат до органични споделяния и ръст на трафика. Маркетингът на съдържание е труден отчасти, защото всяко съдържание, което е твърде открито промоционално, няма да се споделя толкова много.

Маркетингови анализи

Силната страна на дигиталния маркетинг е, че е много по-лесно да се докаже възвръщаемостта на инвестициите на кампаниите чрез предоставяне на следкланичен анализ с много подробни разбивки на потока от дигитален трафик и успеха на кампанията за оформяне на този трафик.

Отговорности на дигиталния маркетинг

Дигиталните маркетолози наблюдават маркетинга в социалните медии (където трябва да разберат как да създават завладяващо съдържание във всички социални медийни платформи и да стратегизират как най-добре да внедрят това съдържание в канали за социални медии, включително Instagram, Twitter, Facebook и LinkedIn), входящ маркетинг (което означава използване на уебсайт на компанията чрез публикуване на завладяващо съдържание, статии, публикации в блогове и видеоклипове), маркетинг със съдържание и маркетинг по имейл, всички ръководени от интелигентни и прецизни маркетингови стратегии.

Не спира дотук. Дигиталните маркетолози също са отговорни за оптимизацията за търсачки – което означава използване на различни SEO тактики, за да се гарантира, че уебсайтът на компанията е постоянно класиран сред най-добрите резултати в търсачките – маркетинг в търсачките, който включва реклами с плащане на щракване (PPC) и партньорски маркетинг, където филиал печели комисионна за маркетинг на продукти и услуги на друга компания.

И накрая, дигиталните маркетолози също трябва да са умели в анализите и отчитането. Не само създаването на много подробни разбивки на естеството на вашия трафик и ефикасността на вашите маркетингови кампании ще ви помогне да получите по-добро представа за това колко ефективен е маркетинговият ви план, но също така ще ви помогне да представите убедителни аргументи пред заинтересованите страни относно вашата стойност. Дигиталните маркетолози може също да бъдат първата точка за контакт с клиентите в някои от дигиталните канали, които споменахме. Те могат да комуникират директно с клиентите и управлението на тези взаимоотношения е огромна част от работата на дигиталния маркетинг и ще има голям ефект върху онлайн присъствието на компанията.

Това също е ефективен начин да научите повече за целевата аудитория на компания или клиент и да прегледате потребителското изживяване на вашите уеб продукти или услуги. Това е ключово за създаване на осведоменост и лоялност към марката. Тъй като ролята на дигиталния маркетолог изисква такава уникална комбинация от планиране, креативност и стратегия, дигиталните маркетолози трябва да овладеят разнообразна гама от умения, техники и инструменти, за да останат на върха на непрекъснато променящите се цифрови медии и канали за социални медии, които те използвайте за създаване, внедряване, управление и проследяване на маркетингови кампании.

Характеристики на успешния дигитален маркетолог

Въпреки че има значителна променливост в специфичните длъжностни характеристики на дигиталните маркетолози, има някои характеристики, които изглежда споделят най-добрите в бизнеса.

По отношение на твърдите умения, SEO и SEM са близо до върха. Може да разработвате завладяващо, креативно и убедително съдържание, но няма да има значение, ако никой не го види. От ключово значение е да се научите как да провеждате проучване на ключови думи и да привличате трафик към вашия сайт, като подреждате съдържанието си по такъв начин, че търсачките да го изтласкват направо на върха в класацията си. Същото е и намирането на правилните възможности за поставяне на платени реклами в търсачките.

Уеб анализът е друга област, която може да се класифицира като трудно умение, необходимо за дигиталните маркетолози. Не е нужно да навлизате толкова в дълбочина в уеб анализа, колкото други длъжности в технологиите, но ще трябва да се ориентирате в Google Анализ и други инструменти за уеб анализ, за ​​да разберете повече за това откъде идва вашият трафик и демографията на вашия целеви пазар.

Независимо дали искате да ги класифицирате като твърди или меки умения, дигиталните маркетолози също трябва да са квалифицирани в публикуването на убедително съдържание в социалните медии и да разбират ползите и недостатъците на различните платформи за социални медии. Имейл маркетингът е също толкова важен; всеки може да изпрати имейл, но са необходими талант и вероятно опит, за да изпратите ефективни кампании, които хората действително четат.

Друга област за разглеждане? Съдържание. Преди всичко, силата на вашето съдържание и вашата маркетингова стратегия за съдържание вероятно ще определят успеха ви като дигитален маркетинг. Научаването как да разработвате уникално, креативно и завладяващо съдържание отнема време и талант, но работата ви няма да бъде видяна, докато не го направите.

Другите характеристики, които големите дигитални маркетолози са склонни да споделят, са по-нематериални. Креативността е огромна – Интернет е абсолютно наситен със съдържание, което се състезава за вниманието на потребителите и карането на хората да забележат вашето онлайн присъствие ще изисква да се откроите от пакета.

Добрият дигитален маркетолог също ще бъде убедителен – както по отношение на вашата целева аудитория, така и когато става въпрос за привличане на клиенти или ключови заинтересовани страни – организиран и адаптивен. В сферата на социалните медии и интернет като цяло всичко се променя непрекъснато. Трябва постоянно да сте наясно какво е в тенденция, къде живеят вашите потребители или потенциални потребители в социалните медии и с какво може да има успех една конкурентна компания.

И накрая, дигитален маркетолог трябва да има начин с маркетинговата стратегия. Силата на вашата стратегия за социални медии и стратегиите за дигитален маркетинг като цяло вероятно ще определят техния успех и когато кампанията не е толкова ефективна, колкото сте си мислили, че ще бъде, трябва да се върнете и да преоцените тези подходи, за да видите къде сте сгрешили.

Какви инструменти използват дигиталните маркетолози?

Предвид широкия спектър от задължения в дигиталния маркетинг, инструментите, използвани от дигиталните маркетолози, варират, но включват следните категории:

SEO инструменти

За да стимулират трафика чрез интелигентно използване на правилните ключови думи, предпочитани от алгоритмите на търсачките, специалистите по дигитален маркетинг се обръщат към SEO инструменти като Ahrefs, Moz и SEMrush за съвети за оптимизиране на тяхното съдържание и уеб страници. Те също така ще проверяват препратките към вашите страници и ще анализират конкуренцията.

Инструменти за анализ на данни

Една от основните точки за продажба на дигиталния маркетинг е способността му да предоставя подробни резултати чрез анализ на данни. Google Analytics и Google Ads са два от многото инструменти, които ще предоставят данни за трафика, идващ към вашия сайт (органичен или платен), както и информация за поведението на клиентите и съвети за увеличаване на трафика и генериране на потенциални клиенти.

Инструменти за имейл маркетинг

За да провеждате успешни имейл маркетингови кампании, инструменти като SendGrid и MailChimp са от съществено значение. Те ще ви позволят да персонализирате вашия пощенски списък, да провеждате A/B тестове и да получите подробна информация за резултата от вашата кампания.

Маркетингови инструменти в социалните медии

Специалистите по дигитален маркетинг се обръщат към безплатни инструменти, включително Buffer, Hootsuite и Later, за да контролират множество акаунти в множество социални медийни платформи, да планират публикации със съдържание и да изследват подробни разбивки на данни.

Инструменти за създаване на съдържание

Вече има безброй безплатни инструменти за подобряване на качеството на вашето цифрово маркетингово съдържание. Независимо дали искате да прецизирате текста си (Grammarly като само един пример от много), да създавате изображения (приложения като Canva) или да сглобявате инфографика (Piktochart като един популярен пример), няма да имате недостиг на инструменти на ваше разположение.

Щракнете тук, за да научите повече за какви инструменти използва дигитален маркетинг .

От какви умения се нуждаят дигиталните маркетолози?

Има няколко маркетингови умения, които изглежда са универсално желани сред професионалистите по дигитален маркетинг:

SEO умения

С ролята, която търсенето играе при определянето на общия трафик, SEO ще бъде решаваща част от всеки план за дигитален маркетинг.

Умения за анализ на данни

Google Analytics и други инструменти – включително стабилните анализи, предлагани от почти всички социални медийни платформи – са полезни за придобиване на представа за потребителите и клиентите на компанията (и цялостното потребителско поведение), както и ефективността на текущите дигитални маркетингови кампании.

Умения за социални медии

Всички специалисти по дигитален маркетинг трябва да имат разбиране на експертно ниво за съдържанието, платформите и аудиторията на социалните медии и как те се свързват с цялостните маркетингови стратегии на дадена марка.

Умения за имейл маркетинг

Създаването на ангажиращи имейл кампании – с други думи, да разберете как да създадете имейли, които целева аудитория може да отвори – е важна част от уменията на професионалистите по дигитален маркетинг.

Научете повече за уменията, от които се нуждае един дигитален маркетинг, за да успее .

Кариерни пътеки за дигитален маркетинг

За професионалист по дигитален маркетинг линейният път на кариера може да бъде преминаването от начално ниво като координатор по дигитален маркетинг към специалист по дигитален маркетинг (със средна заплата от около $50 000) или мениджър по дигитален маркетинг (средна заплата около $75 000). . На изпълнително ниво някой с титла като вицепрезидент по дигитален маркетинг или директор по дигитален маркетинг може да очаква заплата от 135 000 до 200 000 долара. Заплатите също варират в зависимост от местоположението, като Ню Йорк плаща най-много.

Но други специалисти по дигитален маркетинг могат да изберат да се специализират в област в дигиталния маркетинг като SEO, социални медии или маркетинг на съдържание.

Работни места и роли в дигиталния маркетинг

Има много видове маркетингови роли, които попадат под чадъра на дигиталния маркетинг. Нека разгледаме по-отблизо някои от маркетинговите работни места, за които може да сте кандидат като професионалист по дигитален маркетинг:

Мениджър за оптимизация за търсачки (SEO).

На тази позиция ще използвате уменията си като SEO експерт, за да помогнете за привличането на трафик и подобряване на съдържанието. Вашият принос ще бъде използван за поддържане на целта на създателите на съдържание с ценна информация за стратегията за съдържание, необходима за подобряване на ефективността в Google, както и в социалните медии.

Специалист по маркетинг на съдържанието

В тази роля вие ще бъдете създател на съдържание, както и собственик на план за стратегия за съдържание, за да гарантирате, че увеличавате трафика, както и класирането в Google. Ще създадете план за това какъв материал да използвате от печат през видео до блогове и социални медии. Можете да докладвате на SEO мениджър или да работите в маркетинговия отдел, като използвате ключовите думи на SEO екипа, за да подобрите ефективността на съдържанието си.

Мениджър на социални медии

Мениджърът на социални медии ще се фокусира върху създаването на ефективно съдържание за социални медии във всички платформи, като планира това съдържание стратегически, така че вашият целеви пазар да взаимодейства с него и да насочва трафика на уебсайта към уебсайта на вашата компания. В тази роля вероятно ще бъдете отговорни и за управлението на всички взаимодействия на потребителите с вашата марка.

Координатор по автоматизация на маркетинга

Тази позиция се фокусира върху ефектите и резултатите от маркетинговата кампания. Това е и по-техническа позиция, в която ще намерите най-добрия софтуер, който да ви помогне да откриете важно поведение на клиентите. Вие също ще участвате в измерване, уеб анализ и статистика, докато проследявате ефективността на кампанията.

Дигитален маркетинг мениджър

На тази позиция ще наблюдавате разработването на цялостната стратегия за съдържание, както и маркетинговите кампании. Като мениджър по дигитален маркетинг вие ще носите отговорност за повишаване на осведомеността за марката и разпознаваемостта на марката, като същевременно привличате трафик с цел придобиване на нови клиенти. Често ще носите отговорност за поддържането на новите технологии, за да оптимизирате усилията си за дигитален маркетинг. Ще е необходим и анализ на вашите маркетингови усилия.

UX дизайнер

Потребителското изживяване (UX) Дизайнерите са отговорни за цялостното разработване на уебсайтове и приложения за дигитален маркетинг. UX дизайнерите трябва да разбират уебсайта от цялостно маркетингово изживяване и за тази цел те трябва да разбират аудиторията, както и да имат задълбочени познания за продукта или услугата, предлагани от даден клиент.

Специалист по имейл маркетинг

Това е специализирана област на разработване на съдържание и маркетинг. Имейлът продължава да бъде един от най-силните методи за достигане до ангажирана целева аудитория. Това е преди всичко дейност за генериране на потенциални клиенти и по този начин специалистите вероятно ще работят в тандем с мениджъри по дигитален маркетинг и/или мениджъри на съдържание по насочени кампании.

Вероятно е, ако управлявате дълга кариера в дигиталния маркетинг, поне ще потопите пръстите си във всички тези специализации. Проучването на BrainStation установи, че по отношение на разбивката на маркетинговите дейности, 66 процента от дигиталните маркетолози съобщават, че работят в създаването на съдържание, последвано от внедряване на кампании (63 процента), проучване и стратегия (60 процента) и оптимизиране на съдържание или кампании (59 процента). .

С кого работят дигиталните маркетолози?

Повечето екипи за дигитален маркетинг са сравнително малки. В нашето проучване 64% от респондентите по дигитален маркетинг съобщават, че работят в маркетингов екип от 10 или по-малко души. Но дигиталните маркетолози ще работят с много други отдели в рамките на една компания, включително продажби, ИТ, уеб разработка и продуктови екипи.

И много екипи за дигитален маркетинг се разрастват. Дигиталните маркетолози са в голямо търсене във всички индустрии в момента, като едно проучване наскоро показва, че приблизително 70 процента от мениджърите по наемане казват, че им е трудно да заемат позиции за дигитален маркетинг.

Това може само да се увеличи, тъй като предприятията стават все по-мъдри за ползите, които биха могли да извлекат от инвестирането в дигитален маркетинг. Докладът на Hubspot за състоянието на маркетинга за 2020 г. установи, че повече от 70 процента от компаниите сега инвестират в маркетинг на съдържание и маркетинг в социалните медии, а повече от половината влагат повече пари в оптимизация за търсачки.

Причини да станете дигитален маркетинг

Сигурността на работата, която идва с наличието на търсен набор от умения, е една от причините толкова много хора да искат да станат дигитален маркетинг. Друго е, че можете да постигнете висока заплата, въпреки че има голяма степен на вариация по отношение на това колко можете да правите в зависимост от вашата област на специалност, местоположение, опит и образование.

С титла като директор по дигитален маркетинг или вицепрезидент по дигитален маркетинг, със сигурност ще сте доста на север от годишната заплата от 100 000 долара. Позиция като мениджър на социални медии има годишна заплата по-близо до $50 000, въпреки че отново може да варира значително в зависимост от размера на компанията и местоположението на работата.

Средни заплати за дигитален маркетинг

Според Glassdoor средният дигитален маркетинг мениджър прави $73 000 в Съединените щати. Въпреки това, сайтът показва, че компании като Wells Fargo, Walt Disney, Verizon, IBM и Accenture плащат над $100 000 за тази позиция, докато по-малка компания може да плати само $50 000.

Степента на дисперсия е добър пример за това колко могат да варират заплатите в тази област. Например, Indeed съобщава, че средната основна заплата за дигитален маркетолог в Съединените щати всъщност е малко над 56 000 долара. Действително показва, че цифрите варират драстично в зависимост от местоположението, индустрията и размера на бизнеса, като големи организации като Deloitte плащат до 150 000 долара за ролята на дигитален маркетинг.

Така че, макар че може да не е реалистично да очаквате шестцифрена заплата, тъй като започвате в дигиталния маркетинг, със сигурност е възможно, след като имате известен опит под колана си.

Търсене на дигитални маркетолози

Има голямо търсене на дигитални маркетолози и сериозна липса на предлагане.

Последните проучвания на Mondo и Bullhorn подчертаха голяма пропаст в уменията в дигиталния маркетинг и тя става все по-изразена, когато предприятията осъзнават стойността на дигиталния маркетинг и инвестират съответно. До 2020 г. eMarketer прогнозира разходите за дигитална реклама да достигнат 44,9% от цялата реклама в САЩ, спрямо едва 28,3% през 2014 г.

Kategori: Новини